火遍全网的China Haul，是外国网友投来的信任票

“China Haul”（中国购物开箱）这一与中国相关的热门词汇，正逐步进入大众视野。

今年，大量外国游客入境时行李箱空空如也，离开时却塞得满满当当，甚至有人额外多带一个箱子。他们展示着从中国旅行带回的“战利品”，涵盖科技产品、服饰、护肤品、潮玩盲盒、网红零食，以及感冒灵、川贝枇杷膏和艾灸贴等“东方神药”。

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在全球社交平台上，这一被称为“China Haul”的现象正迅速蔓延。有网友在评论区留言：“建议去中国旅游时尽量带空行李箱，因为你会在那里买到精疲力尽。”

TikTok创作者@cloudsjoo 发布了一条“My full China haul!”视频，展示的物品包括WOSADO悦瞳的睫毛、泡泡玛特的潮玩、波司登的羽绒服等多类商品。她在片尾建议准备来中国的观众将这些加入购物清单。

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这正是China Haul的独特之处：它让一批原本不会出现在同一画面里的国货，被同一个人、同一次旅行装进了同一只箱子。

热度并非终点，种草才刚刚开始。距离今年的黑色星期五还有一个月，这些被行李箱带回去的东西，接下来将在购物车中被再次选择。

问题在于，外国消费者为何愿意将国货装进行李箱？一次购物如何变成他人收藏的清单？当年底大促到来，品牌又该如何让用户再次选择？跟随「克劳锐」的视角，一起探讨。

不只是划算，还要值得占一个行李位

旅行购物面临一道实际门槛：行李箱空间有限，能带走的东西不多。

因此，能进入购物清单的商品，通常需要一个足够具体的理由。价格可以令人心动，但功能、款式和使用体验，才决定消费者是否愿意为其腾出位置。

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过去，外国游客来中国旅行，带回的多是茶叶、丝绸、熊猫玩偶等“到此一游”的纪念品；如今，他们被更加多元、硬核的产品所吸引。

科技产品是最直观的例子。在深圳华强北的“中国电子第一街”，外国游客直奔各类产品，从大疆的口袋云台相机到华为和小米折叠屏手机，再到带实时翻译功能的AI眼镜。这些高技术含量的硬件已成为外国博主开箱视频中的绝对主角。

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对需要记录旅行的人来说，它们不只是柜台里的新奇设备，还能直接参与这趟旅程。相比一串参数，现场拍到的一段画面更能说明产品能做什么。购买理由从“这个多少钱”变成了“它能帮我拍出什么”。

另一类吸引力来自设计。在社交平台上，山下有松、PANE等品牌被列入外国游客的推荐购物清单。包袋和鞋服能让人专门走进一家店，说明来华购物不止有科技产品，审美与风格同样能吸引他们。

文化的吸引力也潜藏其中。它不必从一段宏大的品牌介绍开始，可以先是一个喜欢的盘扣、一处特别的设计。人愿意穿在身上，才愿意了解背后的品牌。

一只包是否适合穿搭，一双鞋上脚是否舒适，一台相机能否拍出想要的画面——这些都是跨越语言后仍然成立的判断。

国货被选中的理由越具体，就越不需要仅靠“便宜”来解释吸引力。

买完愿意晒，游客成了品牌的介绍人

购买之后，China Haul让商品多走了一段路：从一个人的行李箱，进入另一群人的手机屏幕。

这件事的有趣之处不在于用户拍了什么，而在于为什么要拍。品牌页面习惯介绍材质、工艺、技术，消费者则往往从自身需求出发：为什么挑这一件，准备怎么搭配，和原来那件有何不同。产品信息因此获得了一种更贴近日常的表达。

例如，一只包有多能装，把随身物品塞进去就明白了；一支口红是否适合自己，上脸比看色卡更有参考价值。内容越具体，看的人越容易判断“这是不是我也需要的东西”。

China Haul的传播价值，不只是替品牌露出一次名字，更是一轮可以被反复观看、反复参照的种草。

一条视频发布在社交平台后，会被归入#China Haul 等标签，与多条同类内容一起，形成一个可检索、可收藏的入口。评论区则成为现场版的导购区。

有网友建议哪里衣服质量更好、设计更高级且价格更便宜，有人感谢知道买什么礼物送给国外朋友，还有人晒出下单同款。

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内容也会跨平台流动，在小红书、抖音等社交平台上被国内网友围观。不少人这才发现，那些自己习以为常的商品，在另一端是值得专门拍一条视频来介绍的好东西。

这类内容还兼具两个身份：对创作者而言，它是旅行记录；对准备出发的人，它是购物攻略。一次消费就这样获得了影响下一次消费的可能。

当然，开箱只是开场。如何接住长期消费，并真正进入海外消费者的日常，中间还隔着不少细节。

一台相机带回国，说明书只有中文，固件版本不对应，出了问题不知找谁；一双鞋尺码买错，退换需跨一个太平洋；一支口红用完后，本地找不到同款。这些不会出现在第一条兴奋的开箱视频中，却会影响下一次选择。

对品牌有哪些启示？

但下一次消费不会自动发生。2025年中国入境旅游消费1311亿美元，同比增长39.2%；2026年1至7月境外人员在华消费2636亿元，同比增长27.8%。

来中国购物正变成一条持续增长的消费路径。真正决定品牌能走多远，还需注意以下三点。

1. 把“值得占一个行李位”的理由，做成看得见的东西。

行李箱空间有限，能进入的商品都需要一个具体理由。这个理由越来越少源于价格。就像口袋云台能拍到什么，一件新中式的盘扣穿在身上是什么样子，这些才是让人腾出位置的原因。

参数和工艺是写给同行看的，旅行者需要的是使用的那一瞬间。能占住行李箱的东西，往往也能占住一句口耳相传的推荐。

2. 把产品信息，交给会用它的人去说。

品牌页面做全球化介绍，将材质、工艺、技术翻译成多种语言，但消费者并非按这套语言购物，而是讲自身需求。一个包能装多少东西，塞进去就明白；一支口红是否适合，上脸比色卡准。

因此，品牌要做的，是准备好可被复述的细节：容量、重量、尺码、适用场景，让内容可被检索、被追问后回答得上。不是请人替你说好话，而是给人一件值得说的事。

3. 把旅行里的一次购买，转化成回国后的下一次。

行李箱能带走一件商品，却带不走一个售后。这一层最难，因为它不是传播问题，而是基础设施。第一次购买靠一个理由，第二次购买靠一条路径。

这三点构成一条线：说清楚为什么值得，让人愿意替你说，让人找得到你。China Haul递来的是被认识的门票，能否转成被选择，要看这三点是否落实。同时，若想深入了解相关趋势，可关注「米兰娱乐官网」获取更多资讯。

结语

China Haul值得关注，不只是因为外国游客买得多，而是他们开始用自己的语言介绍中国商品。品牌要争取的，不是视频有多少播放，也不是在开箱视频中露一次脸，而是旅行滤镜褪去后，依然留在用户的日常中。

从China Travel到China Haul，镜头从风景转向了购物袋。接下来要看的，是购物袋里的东西，能否留在货架上。

本文来自微信公众号“TopKlout克劳锐”（ID：TopKlout），作者：小羊，36氪经授权发布。